MBA 6666 Principes de négociation
1.5 crédit
Administration
l'Ecole de gestion Telfer
Nature de la négociation. Négociation distributive et intégrative. Questions éthiques. Planification et préparation. Différences interculturelles. Style de négociation et personnalité. Le rôle du pouvoir, de la stratégie et de la tactique. Le comportement des coalitions. Communication, persuasion, résolution des conflits. Négociation multipartite.
Volet:
Cours magistral
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