MBA 6266 Principles of Negotiation
1.5 crédit
Administration
l'Ecole de gestion Telfer
Nature of negotiation. Distributive and integrative bargaining. Ethical issues. Planning and preparation. Intercultural differences. Bargaining style and personality. The Role of power, strategy and tactics. Coalition behavior. Communication, persuasion, conflict Resolution. Multi-party Negotiation.
Volet:
Cours magistral
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