MBA 6620 Développement des stratégies de vente des produits et services
1.5 crédit
Administration
l'Ecole de gestion Telfer
Une exploration de la relation de vente à travers la vente personnalisée, le client, et les stratégies de "produit", s'appliquant à la fois aux produits tangibles et aux services fondés sur le savoir. Développement des affaires à partir de références; composition de la force de vente et des canaux de distribution; positionnement organisationnel, développement de carrière du directeur des ventes et fonctions clés liées au rôle. Analyse de la force de vente. Les équipes d'étudiants appliquent les acquis du cours en s'engageant auprès d’une organisation-cliente dans un projet de développement des ventes.
Volet:
Cours magistral
Terme proposées précédemment:
Hiver
Été
Équivalent Anglais:
Organisé
19 réponses
4.84
/ 5
Attentes claires
19 réponses
4.68
/ 5
Beaucoup Appris
19 réponses
4.74
/ 5
Évaluations Équitables
19 réponses