MBA 6620 Développement des stratégies de vente des produits et services
1.5 units
MBA Program
Telfer School of Management
Une exploration de la relation de vente à travers la vente personnalisée, le client, et les stratégies de "produit", s'appliquant à la fois aux produits tangibles et aux services fondés sur le savoir. Développement des affaires à partir de références; composition de la force de vente et des canaux de distribution; positionnement organisationnel, développement de carrière du directeur des ventes et fonctions clés liées au rôle. Analyse de la force de vente. Les équipes d'étudiants appliquent les acquis du cours en s'engageant auprès d’une organisation-cliente dans un projet de développement des ventes.
Components:
Lecture
Previously Offered Terms:
Winter
Summer
English Equivalent:
Organized
19 responses
4.84
/ 5
Clear Expectations
19 responses
4.68
/ 5
Learned a Lot
19 responses
4.74
/ 5
Fair Assessments
19 responses