MBA 6666 Principes de négociation
1.5 units
MBA Program
Telfer School of Management
Nature de la négociation. Négociation distributive et intégrative. Questions éthiques. Planification et préparation. Différences interculturelles. Style de négociation et personnalité. Le rôle du pouvoir, de la stratégie et de la tactique. Le comportement des coalitions. Communication, persuasion, résolution des conflits. Négociation multipartite.
Components:
Lecture
Previously Offered Terms:
Winter
Summer
English Equivalent:
Organized
20 responses
4.50
/ 5
Clear Expectations
20 responses
4.25
/ 5
Learned a Lot
20 responses
4.95
/ 5
Fair Assessments
20 responses